sato_kz 新規事業の立ち上げや、事業拡大の際に避けては通れない「資金調達」。
特に金融機関からの融資を目指す上で、事業計画書の質がその成否を大きく左右します。
長年、多くの経営者様の事業計画策定をご支援してきた中で、融資審査をスムーズに通過する計画書には、いくつかの「共通点」があることが分かりました。
今回は、その中でも特に重要な3つのポイントについて解説します。
ただ夢を語るだけでなく、金融機関が納得する「実現可能性の高いストーリー」をどう描くべきか。そのヒントをお伝えします。
1. 「なぜ、あなたなのか？」を語る原体験ストーリー
ビジネスモデルがいかに優れていても、審査担当者が共感するのは「この人だからこそ、この事業を成功させられる」という強い納得感です。自身の原体験や、事業にかける想いを冒頭で語ることで、計画書に血を通わせることができます…（続く）
2. 「絵に描いた餅」で終わらない、具体的なアクションプラン
5年後の売上目標を高く掲げることは簡単です。しかし、本当に見られているのは「その目標を達成するために、明日から何をするのか」という具体的な行動計画です。ターゲット顧客、マーケティング手法、販売チャネルなどを解像度高く記述し…（続く）
3. 最悪の事態を想定した、保守的な数値計画
楽観的な売上予測だけでは、担当者に「リスク管理ができていない」という印象を与えてしまいます。重要なのは、複数のシナリオ（ベスト・ノーマル・ワースト）を想定し、特にワーストケースでも事業が継続できる根拠を示すことです。これにより、経営者としての冷静な判断力をアピールできます。